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            一年營收400億,這條拉鏈到底“硬核”在哪里?
            來源: | 作者:ykk168cn | 發布時間: 1455天前 | 1004 次瀏覽 | 分享到:

            條拉鏈能成就多少財富呢?

            對于全球最大的拉鏈供應商YKK來說,年營收400億也就是發揮了基本水平。

            2017年3月,這個“拉鏈大王”淡定地發布了世界上“首款智能拉鏈”,產品一經亮相,300萬套出售不在話下。

            我們先來回顧看看這款拉鏈,看看YKK的科技實力。


            黑科技加持一條拉鏈,完全實現懶人操作,對于一條小小的拉鏈,YKK至于這樣“折騰”嗎?那我告訴你,YKK已經“折騰”了85年,是準備打卡100年的。

            YKK創于1934年,是世界上第一個以鋁代替銅制拉鏈的鼻祖,在國際上和豐田、索尼、松下齊名,曾有業內人士對YKK給予高評,世界上只有YKK和非YKK之分,目前全球銷售額高達7657.8億日元(約合人民幣488億元),每年隨隨便便年銷超95億個拉鏈,完完全全是世界上名副其實的“拉鏈之王”。

            這究竟是一條怎樣神奇的拉鏈?

            1、使用場景顛覆你想象

            LV、香奈兒奢侈品的通配是它,美國 Levi’s、 Adidas 等品牌的拉鏈供應商是它,這還不算,拉鏈用途完全顛覆你的想象。

            除了用在衣褲鞋帽、箱包盒袋上,還有專門用在潛水服和戶外裝備上的防水拉鏈,有用來聯結漁網、防鳥網的拉鏈,甚至用在大橋排水系統上的拉鏈,日本著名的明石海峽大橋就有它家的拉鏈。

            2、品牌都蹭它名氣

            如果一個新晉品牌在向客戶推銷產品展示細節時,會更多地展示一個配件的品牌LOGO,這說明什么呢?這個配件的品質和知名度在當下是高于這個品牌的。而YKK就有這樣的實力,讓品牌以它為傲。

            YKK的拉鏈號稱有“一萬次開合不壞”的品質,售價是普通拉鏈的10倍,屬于高端配件產品,大眾普通喜歡從細節去評判一個人或者物品,如果一個品牌連配件都用YKK,那自然會在心理上把這品牌劃分到高端品類中,同時肯定產品品質。

            這條拉鏈硬核在哪?1、產銷一體化

            YKK基本上是從原料到生產實現了企業最大化的“自給自足”,對于拉鏈這樣的小物件來說,完全實現了精耕化的操作。

            YKK有自己的產品研發團隊和設備研發團隊,有自己的產品生產工廠和設備生產工廠。在YKk所有工廠的設備可以實現3年任性全換新。當然,這些設備一律不對外出售,屬于核心競爭力的一環,設備都自造自產的的企業,在同行中完全可以把競爭對手甩得老遠。

            當然這還不算,YKK在南非有自己的銅鋁礦山,需要原材料直接開山挖礦。自己煉銅、調制聚酯、紡紗捻線、為拉鏈貼布染色、自己制作模具甚至自制發貨箱,能自己動手解決的生產環節絕不借他力,真正實現了從原料到產品銷售一體化,這很大程度上節約了成本。

            2、客戶在哪,廠子開到哪

            為了更好地配合海外擴張,吉田公司選擇了海外建廠模式,利用當地的勞動力,就地生產,就地銷售,繞過他國的關稅保護壁壘。據2018年統計的數據,在日本國內,YKK集團僅有27家公司,而在世界73個國家卻有111家。這樣任性的開疆拓土,讓YKK的銷量在1958年就輕輕松松實現了繞地球1圈,在2017年就已經實現了一年銷量繞地球47圈。

            3、共贏的經營理念

            企業需要發展壯大必備的是資金和人才團隊,最大化地融資和防止人才流失是一個企業的發展根基,深知發展之道的吉田忠雄為YKK打造了一套“善的循環”核心理念,簡單地說就是多方共贏。

            (1)“讓利”于消費者,只要市場有需求,無論利大利小,都要生產。

            (2)“讓利”于經銷商、代理人,以及競爭對手。

            (3)“讓利”于職工,把員工利益牢牢地和YKK的利益捆綁在一起,最大限度地防止員工跳槽和技術外流。他鼓勵員工購買公司股票,職工所擁有的股份已占公司總股份的50%以上,持股者每年可以獲得18%的股息。他還規定,職工要把工資的10%和獎金的一半存放在本公司,用來改善生產設備,每月以比日本銀行高得多的利率支付給職工利息。YKK每年支付的紅利中,吉田占16%,其家族占24%,其余由職工們分享。

            所謂“舍得舍得,有舍必有得?!笨此谱尦鋈ジ嗟睦?,其實這套經營理念卻保證了YKK多年的正常運轉,不斷地做強做大。


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